方案應用概況及價值

                      目前,博科重工行業-管理大師解決方案已成功應用于中聯重科、三重工、斗山、山推、小松中國、力士德工程機械等全球工程機械制造50強廠商核心管控系統。
                      通過實施博科重工行業解決方案,可以大大縮短應用客戶銷售周期,加快了資金周轉,減少了產品生命周期成本。改善并優化了企業產、供、銷、財務等體化運作流程和企業運作規范,增強了企業的長期競爭力。
                      據方案實施前后的平均調研數據顯示,通過應用博科重工行業解決方案,企業產品開發周期縮短了30%,試制和試驗成本減少了50%,設計準確率提高了30%,研發成本降低了20%,變更及時性提高了25%,數據下發準確率達到99.9%以上,生產待工待料也減少了5%。

                      方案綜述

                      制造業的“微笑曲線”表明,前端的研發和設計、后端的銷售和物流是整個產業鏈中利潤更高的環節。通過整合制造和服務來降低成本、提升產品附加值、延伸產業鏈、提升客戶滿意度并開拓新的盈利增長點,是企業突破競爭紅海的重要選擇。21世紀的競爭必須仰仗強有力的供應鏈系統,而精細化的供應鏈管理是企業提升競爭力的必然選擇。在不斷嚴峻的產業鏈傳導效應下,積極適應物流供應鏈的管理需求,企業需要從供應鏈的角度完成整套的物流、商流和資金流的整合,實現“業務運作協同化、信息配置一體化、供需計劃平衡化”的綜合目標。

                      博科ERP軟件工程機械解決方案架構圖-制造行業ERP系統,ERP管理軟件,MES系統,MES軟件,APS軟件,WMS系統,WMS軟件,tms系統

                      博科工程機械解決方案包括九大模塊,整機業務管理、服務業務管理(包含車輛GPS管理、維修及再制造、車間管理)、配件業務管理、信用業務管理、財務業務管理、市場和營銷管理、人力資源管理、辦公OA(包含知識庫管理)、物流管理等。ERP、PLM、WMS、CRM、融資系統等通過ESB接口快速準確的傳輸各個模塊數據至總部的各個模塊,并與代理商或者駐外機構進行數據交換,同時,相關聯的客戶、供應商以及物流供應商在該平臺上也可以通過ESB 接口實現數據交換,整個系統穩定有效地運行,促進整個供應鏈的管理需求。

                      采購業務全流程管理

                      整機業務管理
                      該解決方案提供整機計劃提報管理、樣機管理、銷售管理、退換機管理、票證管理、整機庫存管理和整機業務報表等功能。
                      銷售意向是銷售業務的起點,由代理商負責提報,主要包括客戶信息(包括是否為新客戶,如果為新客戶,需要向系統申請客戶編碼)、交易內容(機型、選配件 等)、結算方式(全款、分期、按揭融資租賃等,以及相應的資料信息),經有關管理人員審批后,作為后續業務(主要是合同)的數據來源。

                      服務業務管理
                      系統提供與呼叫中心系統的接口,當客戶通過呼叫中心電話報修時,對于需要派工的服務由呼叫中心坐席人員錄入服務訂單,并對相應區域的代理商進行派工。對于 電話指導可以解決的問題,由坐席人員進行解決情況的記錄,并進行電話回訪。對于服務訂單可以根據項目情況建立項目號,以此解決對同一問題多次施工的問題。

                      配件業務管理
                      解決方案提供對于配件管理的業務參數的管理。主要包括:庫存上限、庫存下限等,以及對于需求計劃的生產公式等。主要用于輔助代理商進行需求計劃的計算。提 供需求計劃的準確性和有效性。系統還提供對于倉庫的設置處理。倉庫的種類分為總部倉庫,分倉(位于分公司),虛擬倉庫(位于保障中心)。以此來解決配件的 所有權問題。

                      信用業務管理
                      融資管理模塊主要用于融資過程中與現有融資系統的整合。融資的管理包括產品的按揭、分期、融資租賃等業務模式。包含客戶信息、審批、付款方案、費用審批、 發貨審批、上、抵押登記、逾期還款、墊款、回購等相關業務的管理。在解決方案中,融資管理業務是與整機業務結合在起的,當銷售意向產生時,駐外分公司 在融資系統中提報資信審查情況給融資公司,融資公司評審后,評審結果通過接口傳入系統中,系統根據傳入的評審結果繼續執行發貨等流程,并與系統的合同評審 等部分進行對接。

                      財務業務管理
                      系統在財務業務管理中主要是提供對于結算方面的業務管理,包含以下方面:
                      代理商與總部之間的結算:代理商回款后,在系統中與回款計劃進行匹配與確認,然后通過接口將匹配結果發送到系統中,使系統中回款與ERP中相致。
                      代理商與客戶之間的結算:系統提供代理商與客戶的結算,客戶的回款將與系統中代理商的銷售回款計劃相配,用于管理代理商的應收款并可進行賬齡分析、信用額度控制等財務處理。該回款處理可以通過接口與代理商的財務系統相整合。
                      代理商其他應收應付處理:包括服務索賠、返利、考核等于總部之間的收付款。也包括對客戶的服務費用、配件銷售、代辦費用等收付款的處理。

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